化肥价格波动企业进入被动局面
秋初本是肥企积极备战秋季小麦肥和区域经济作物用肥之际，但今年一反常态陷入胶着状态，经销商和农户们购买肥料的积极性较往年偏低，厂商不是在观望等待就是急于抛售库存，防范跌价风险。
根力多生物科技股份有限公司副总经理燕国胜认为，农资价格的下滑，使肥料企业面临被动局面，尤其是前期备有原料的厂家。以小麦肥为例，中大型企业几乎备了一半的小麦肥，在价格较高时期采购原料的企业前期不约而同地选择了提前启动市场，今年小麦肥很多企业选择6月份启动市场。按照以往时节，六、七、八三个月已然将小麦肥前期一半的备货销售一空，今年情况却发生变化，究其原因，围绕两个字：降价。
在玉米、水稻用肥结束之时，原料价格下降的消息接踵而至，先是尿素出现大幅下滑，接着磷、钾、复合肥等价格紧随其后缓慢下行。观望一段时间后，化肥非但没有止住降价的脚步，反而有一发不可收拾之势，这让早早预订小麦肥的经销商慌了手脚。
河北衡水市乔屯乡农资经营店经理何青表示化肥价格的下跌是影响农户购买意愿的主要因素。数据显示自今年六月起，化肥全线降价氮肥磷肥每吨降价约1000元。目前国内尿素（小颗粒）已降至2400元/吨左右，降幅达到22%；氮肥、磷肥降价的幅度也均在1000元左右，降幅在30%左右。“大幅降价对经销商的销售影响还是很大的，除了已经买了一部份肥料的种植户，其余人都在观望，人们买涨不买跌，都不着急买，等到用的时候再买。现在肥料价格处于下跌状态，种植户购买意愿不强烈，经销商就不好卖货，只能这样等着。”何青表示，降价有利有弊，在一定程度上会影响农民的购肥选择，过去预算不充足的种植户可能会选择含量低一点的化肥，现在也会主动选择含量高一些的化肥了。
市场震荡，不论是对企业还是经销商都是危机四伏，面对经销商备货意愿不强烈的现象，企业纷纷采取应对措施，主要为以下两点：一是阶段性降价，二是一单一议，从总量上弥补价格差，通过增量给予补贴，缓解降价压力。